264,8 % mehr Profit für FAVLY Petfood durch Google Demand Gen

FAVLY Petfood ist eine deutsche Brand für Premium-Hundenahrung, die auf 100 % natürliche Inhaltsstoffe in Lebensmittelqualität und maximale Transparenz setzt. Durch gezieltes Landingpage-Testing und den Fokus auf Demand Gen konnten ein deutliches Wachstum generiert werden: Mit einem (YOY Q1) Anstieg im Umsatz von 237,84 %, 264 % mehr Neukunden und 16 % niedrigerem CAC.

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Die Challenge

Die Ziele: Definition einer klaren Datenbasis (Implementierung Tracking), Identifikation des Hero-Produkts sowie die Etablierung eines profitablen Neukunden-Funnels bei gleichzeitigem Wachstum unter den CAC-Vorgaben.

Benchmark-Setting bei maximaler Kosteneffizienz

Die Zielsetzung für das Projekt war von Beginn an hochgesteckt: Mit einem angestrebten CAC von 28–30 € lag die Messlatte über dem Marktdurchschnitt. Dies forderte eine außergewöhnlich präzise Aussteuerung aller Maßnahmen.

Ausbau der digitalen Infrastruktur

Zu Projektbeginn war die Conversion-Infrastruktur noch schlank gehalten. Mit einer begrenzten Anzahl an Landingpages pro Produkt lag der Fokus darauf, das Asset-Portfolio und die Landingpage-Tiefe deutlich zu erweitern, um die Nutzererfahrung zu individualisieren und Wachstum im Shopping-Bereich zu ermöglichen.

Co-Creation eines konvertierenden Core-Offers

Ein wichtiger Baustein für den Erfolg war die Erarbeitung eines spezifischen Einstiegs-Offers. Gemeinsam haben wir die Core-Offerings verfeinert, um die Mehrwerte der Marke für Neukunden noch klarer erlebbar zu machen.

Identifikation des optimalen Hero-Produkts

Um das volle Neukunden-Potenzial auszuschöpfen, galt es zunächst, das ideale Hero-Produkt für den Erstkauf zu definieren. Gemeinsam galt es, die notwendigen Zielvorgaben zu erarbeiten und zu validieren, um eine verlässliche Datengrundlage für das weitere Wachstum zu schaffen.

Strategische Neuausrichtung des Kanal-Mix

Nachdem die Strategie anfangs stark auf Search-Anzeigen basierte, entwickelte sich Google im Laufe des Projekts zum zentralen Performance-Treiber. Dies erforderte eine schnelle und dynamische Anpassung der Kampagnenstruktur, um das Volumen über diesen Kanal effizient aufzufangen.